Implementasi Strategi Personal Selling Dalam Upaya Meningkatkan Jumlah Anggota KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan

Pratama, Dandy Septian (2022) Implementasi Strategi Personal Selling Dalam Upaya Meningkatkan Jumlah Anggota KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan. Diploma thesis, ISNTITUT AGAMA ISLAM NEGERI MADURA.

	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Cover_PBS.pdf Download (136kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Lembar_Persetujuan_Pembimbing_PBS 08-Apr-2022 15-55-55.pdf Download (347kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Lembar_Pengesahan_PBS 08-Apr-2022 15-55-55.pdf Download (425kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Abstrak_PBS.pdf Download (87kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Daftar_Isi_PBS.pdf Download (90kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_BAB I_PBS.pdf Download (337kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_BAB II_PBS.pdf Restricted to Repository staff only Download (491kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_BAB III_PBS.pdf Restricted to Repository staff only Download (236kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_BAB IV_PBS.pdf Download (341kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_BAB V_PBS.pdf Restricted to Repository staff only Download (92kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Daftar_Pustaka_PBS.pdf Download (198kB)
	Text Dandy Septian Pratama_18383021038_Surat_Pernyataan Keaslian_Karya_dan_Publikasi_PBS.pdf Download (318kB)

Abstract

Kata Kunci: Personal Selling, KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan, Anggota Penjualan personal (personal selling) merupakan pemasaran produk atau jasa dimana penjual bertemu langsung dengan pembeli untuk menjajaki prospek (peluang) pembelian. Perkembangan perbankan syariah yang sangat pesat di Kabupaten Pamekasan menjadikan semua lembaga keuangan syariah bersaing dengan sangat ketat. Begitu juga dengan KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan, untuk memenangkan sebuah persaingan maka dibutuhkan strategi. Karena strategi adalah kunci terpenting dari sebuah perjalanan lembaga keuangan. Salah satu strategi yang digunakan untuk meningkatkan jumlah anggota adalah strategi personal selling. Penerapan personal selling dilakukan agar dapat memperkenalkan kepada calon anggota tentang pengetahuan dan manfaat dari produk yang ditawarkan oleh KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan. Fokus penelitian ini adalah: pertama: Bagaimana pelaksanaan strategi personal selling dalam meningkatkan jumlah anggota KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan, kedua: Bagaimana efektivitas strategi personal selling dalam perkembangan jumlah anggota KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan jenis penelitian deskriptif dengan memperoleh sumber data dari hasil wawancara, observasi, dan dokumentasi. Pada penelitian ini informan terdiri dari Kepala Cabang, Tim Marketing, Customer Service, serta Anggota KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pelaksanaan strategi personal selling di KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan Pertama: kegiatan personal selling yang dilaksanakan yakni mencari prospek, prapendekatan, pendekatan, presentasi dan demontrasi, penanganan keberatan, menutup penjualan, tindak lanjut. Kedua: strategi personal selling yang diterapkan bisa dikatakan efektif, hal ini terbukti pada tahun 2016-2020 perkembangan anggota meningkat dengan presentase 13%-15% setiap tahunnya di mana hal tersebut merupakan hasil dari pencapaian target yang ditetapkan dan tercapai serta proses promosi Tim Marketing yang dilakukan dengan baik agar penyampaian pesan kepada calon anggota menjadi mudah dipahami supaya calon anggota tertarik akan produk�produk yang sudah dijelaskan oleh Tim Marketing serta cara beradaptasi dengan calon anggota yang berpotensi untuk menolak pada saat dilakukannya promosi oleh Tim Marketing dengan cara menanyakan hal yang membuat tidak tertarik dan memberikan solusi kepada calon anggota tersebut agar yang awalnya menolak menjadi tertarik bergabung sebagai calon anggota di KSPPS Nuri Jatim Cabang Palduding Pamekasan

Item Type:	Thesis (Diploma)
Subjects:	?? m73C ?? ?? m_081 ?? ?? m_091 ??
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam > Perbankan Syari'ah
Depositing User:	Mrs Elhamah Nandika Bintan
Date Deposited:	18 Jul 2023 03:49
Last Modified:	18 Jul 2023 03:49
URI:	http://etheses.iainmadura.ac.id/id/eprint/2945

Downloads

Origin of downloads

Actions (login required)

View Item